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LA MARCA POLACA PROUVÉ ESTÁ CONQUISTANDO EL MERCADO ITALIANO
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LA MARCA POLACA PROUVÉ ESTÁ CONQUISTANDO EL MERCADO ITALIANO Y … ENSEÑANDO A LOS ITALIANOS A VENDER DE FORMA MODERNA

Publicado el noviembre 9, 2020 en 7:06 pm por / No Comments

Katarzyna Trawińska, propietaria de la marca Prouvé en una entrevista con Ewa Trzcińska

Katarzyna Trawińska es una famosa empresaria de Wrocław con más de una docena de años de experiencia en la industria de la belleza y un excelente sentido de las tendencias. Creador y propietario de la marca Prouvé . Antes de establecer su propia marca, participó en la introducción de nuevos productos al mercado, incluidos perfumes, cosméticos de color y productos de limpieza. Dirigió un equipo que creó miles de ellos.

Durante años ha estado involucrada en actividades sociales, apoyando a mujeres en la vida empresarial y privada. Por sus actividades recibe prestigiosos premios, incl. “Flor de la Feminidad” y el título de Embajadora del Emprendimiento de la Mujer.

Prouvé es una marca fundada por Katarzyna Trawińska, una empresaria con muchos años de experiencia en la industria de la belleza y el mercadeo en red. La empresa está en el mercado desde mayo de 2017. Sus productos se pueden adquirir en decenas de países europeos, así como en Rusia y Mongolia. Ofrece perfumes para mujer y hombre, elaborados con los mejores aceites aromáticos franceses, cosméticos de color, cosméticos para el cuidado del cuerpo y el cabello, así como cosméticos perfumados y productos de limpieza de interiores con fórmulas originales. Prouvé opera en un sistema de marketing multinivel (MLM). Esto significa que sus productos no se pueden comprar en tiendas tradicionales, centros comerciales o tiendas online, sino de los socios de la marca. www.prouve.com

La empresa Prouvé, su criatura, entró en el mercado de los cosméticos hace poco más de tres años. Hoy vendes en más de 30 países y ni siquiera la pandemia te detuvo. ¿Cuáles fueron los inicios?

Al planificar mi propia marca, era consciente de que tenía que abordar el tema de una manera completamente nueva y que los productos debían destacar en todos los aspectos. Me tomó un año crear Prouvé. Incluso antes del comienzo, reuní a personas a mi alrededor que confiaban en mí y estaban listas para comenzar a trabajar conmigo. Solo seis meses después del lanzamiento oficial, estuvimos presentes no solo en Polonia, sino también en Lituania, República Checa, Eslovaquia, Alemania, Croacia, Italia y Francia.

¿Cuál fue la parte más difícil de introducir la nueva marca en el mercado?

Sabía que la oferta del producto sería buena, pero no sabía qué tan rápido encontraría socios que los comprarían y venderían. Resultó innecesariamente. La noticia de que estaba creando mi propia empresa se difundió rápidamente y muchas personas que querían empezar a trabajar con nosotros se pusieron en contacto conmigo. Hubo presión por parte de ellos para comenzar lo antes posible. Por ello, tuvimos que imponer un ritmo de trabajo tremendo y coordinar muchos elementos en el tiempo, como el desarrollo y elaboración de productos seguros y de la más alta calidad, la creación de la documentación necesaria para introducirlos en el mercado o la realización de pruebas que confirmen su calidad y eficacia. Por otro lado, ingresar a mercados externos estuvo asociado con pasar por procesos tediosos y complicados. Me costó mucho estrés a mí y a mis empleados. Sin embargo, lo más importante

¿Esperabas un desarrollo tan rápido? En tres años, 30 países donde puedes comprar tus productos.

No esperaba esto. Los supuestos eran que durante el primer año nos centramos en el desarrollo en Polonia. Sin embargo, resultó que incluso antes del inicio oficial de mi actividad, había recibido consultas sobre cooperación de otros países. Aparecimos rápidamente en otros mercados, abrimos nuestras sucursales en Mongolia, Rusia, Chipre, Rumania e Italia. Ahora, miles de socios de diferentes países cooperan con nosotros.  

Ofreces …

Nos distinguimos por hermosas fragancias, por lo que ofrecemos muchos productos fragantes. En cooperación con los perfumistas franceses de Grasse, la capital de la perfumería mundial, creamos perfumes a partir de los mejores aceites aromáticos franceses, manteniendo un proceso de refinamiento tradicional. También podemos presumir de una innovadora colección de perfumes moleculares que se pueden mezclar entre sí y así crear cientos de fragancias únicas. Hasta ahora, solo un puñado de empresas en el mundo han ofrecido la opción de mezclar fragancias y crear sus propios perfumes. Era un producto de nicho destinado a un cliente adinerado. Cambiamos eso y abrimos esta forma de autoexpresión al público. También ofrecemos cosméticos de maquillaje inspirados en el enfoque francés de la belleza y el cuidado de la belleza,

Coches del programa de incentivos Prouvé Siempre por delante

Su venta se basa en el principio de MLM. Cuéntenos más sobre esto.

MLM, o mercadeo en red o multinivel, es una forma de venta directa que tiene lugar fuera de los canales tradicionales. Nuestros productos no se pueden comprar en tiendas tradicionales o centros comerciales, sino solo a nuestros socios. La cadena de suministro es muy corta, porque los productos van directamente del fabricante a los distribuidores, quienes a su vez van a sus clientes. Los socios reciben una comisión por el producto vendido. Tienen un producto de alta calidad, conocimientos técnicos y reducen los costes relacionados con la logística. Principalmente venden y promueven la marca. También pueden construir su propia estructura y recibir un salario o un descuento por ello y su facturación. MLM es una solución ideal para las personas que sueñan con dirigir su propio negocio, pero que carecen de la idea, el coraje o el dinero para iniciarlo.

¿Cuál es el papel de los embajadores de la marca Prouvé?

Nuestros Embajadores son personas llenas de energía y pasión que están fuertemente comprometidas con el desarrollo de la marca. Construyen y amplían estructuras, adquiriendo nuevos socios para ellos. Deben tener un contacto constante con los integrantes de su grupo, capacitarlos, motivarlos, ayudarlos a encontrar el mejor camino hacia el cliente. Comparten su experiencia con ellos. Son personas que saben crear negocios, relaciones y estrategias de acción. Pueden escuchar, hablar y sacar conclusiones. Están en constante movimiento, necesitan estar al día con lo que está sucediendo en la industria.

En Italia, abrió su sede en Brindisi. ¿Por qué ahí?

A la hora de decidir crear una sucursal italiana, necesitábamos el apoyo de personas que conocieran muy bien cómo funciona el mercado y qué necesita, porque ellos mismos forman parte de él. Establecimos cooperación con personas cuya experiencia fue particularmente valiosa y útil para nosotros al ingresar al mercado local. Su ciudad natal y lugar de residencia es Brindisi, de ahí la decisión de abrir nuestra sucursal allí.

En primavera, debido a la epidemia de coronavirus, tuviste que aprender a funcionar y trabajar en una realidad diferente, traspasaste con éxito tus actividades a Internet. Los medios de comunicación de Polonia, Italia y Portugal escribieron sobre sus éxitos en este campo y su eficaz trabajo en línea. El sitio web “La Repubblica” ha publicado un artículo sobre cómo trabajar en Prouvé ayuda a los italianos de Apulia a afrontar la crisis del mercado laboral…. 

Estoy orgulloso de nuestros embajadores y socios que estuvieron a la altura de las circunstancias y se adaptaron rápidamente a las nuevas condiciones. Gracias a la respuesta instantánea y las actividades en línea efectivas, muchos de ellos expandieron significativamente sus estructuras y avanzaron a posiciones más altas. Me alegra que al menos algunas de las personas que perdieron su trabajo anterior o parte de sus ingresos debido a la pandemia, pudieron asegurar la continuidad financiera para ellos y sus familias gracias a la cooperación con nosotros.

¿Cómo valora el mercado italiano y qué ve en él como un lugar para usted?

Italia cautiva no solo por su belleza, deliciosa comida y moda, sino también por su estilo de vida. Los italianos pueden disfrutar del momento, atrapar lo mejor de la vida, vivir sin prisas ni estrés. Cuidan de sí mismos y de su bienestar. No les gusta complicarse la vida. Valoran las soluciones sencillas y la alta calidad. Creo que nuestra filosofía, valores, productos y estética se reflejan perfectamente en el estilo de vida italiano. Lo que ya podemos ver tras el primer año de funcionamiento en este mercado.

Tuve mucho gusto en escucharte el 7 de octubre en el evento dedicado a las formas modernas de venta, que se organizó en el marco de la feria de Levante. El día anterior, tuve el placer de presentar a Polonia como un país en desarrollo dinámico durante Focus Polonia. Un día después, su discurso se entrelazó perfectamente con el mensaje que queríamos lograr …

Somos un ejemplo de empresa que opera con éxito en el mercado internacional. El comercio electrónico nos ha creado nuevas oportunidades y nos apoya firmemente. Para nuestros Partners, es una herramienta que facilita la entrada en nuevos mercados y el contacto con los clientes, el patrocinio extranjero y la expansión de sus estructuras. Tienen acceso a páginas dedicadas y una tienda online, adaptada a diferentes mercados y en diferentes idiomas.

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